满怀收获的喜悦，我们送走了二零一六，迎来了新的一年。2017年1月17日到1月19日，我公司2017年营销会议在西安中兴和泰酒店隆重召开。公司总经理郝彬、陈副总、杨凌药厂厂长、全国各省办事处经理，营销中心各位同事及财务部门同事，齐聚一堂，共享2016的成果、展望2017的美好。

会议第一日，所有市场经理和营销中心人员集体参加业务培训，培训课题为“新政策下的医院准入和上量政策”。由外聘专业讲师主将，结合当下的新政策新形势，深入浅出的讲解了如何在当前情况下将我们的业务做的更大更好。

会议第二日，营销大会进入汇报总结及交流探讨阶段，公司总部营销中心、财务及杨凌药厂分别做了详细的工作汇报，总结2016，展望2017。各省区总经理针对不同的话题，结合自身实际情况也分别谈了自己的工作体会，比如安徽胜办“两票制”对医药行业的影响、广东省办团队建设的重要性，江苏省办产品的一对一学术知识推广，黑龙江省办针对肿瘤医院工作的总结、云南省办二级市场推广体会等等。

郝总在会议上做了重要讲话，他讲到，2016年国家整体形势经济在调整，转型升级并面临着巨大的经济下行的压力。在16年里我们攻克难关、日益进取，企业的发展也再发生着一系列的重大改变。但是，在我们全体员工的辛勤努力下，团结合作，面对复杂多变的市场环境，我们依然使公司16年的各项经营指标、计划基本得以顺利的进行。16年实现销售总回款1.93亿，同比增长10.2%，在未来的5年里，我们将以医药、研发、生产、销售和医疗服务三方面为我们发展目标。2017年，公司将全力推进治疗再障的全新特效治疗药物“参芍颗粒”的研究，争取在年底将其申报为“医疗机构制剂”，随后再进一步将其开发为新药。在17年里我们销售目标确定为2.27亿，同比增长18%。

2016年国家出台了一系列措施，主要解决的三个方面的问题：药价问题；医改问题；医保问题。我们要充分发挥公司产品的独特优势：独家产品，国家医保，保密处方，产品治疗范围广，多科室用药，治疗机理明确，临床观察改善指标效果突出；两个产品治疗的疾病都是长期用药（一般在半年以上），一线科室（血液科、肿瘤科）市场潜力大；目前一线科室主要以化药和生物制剂为主，中药产品还未形成大品牌，市场竞争小；全国开发了1000多家二级以上医院，发表论文300多篇，有较好的学术影响力。在国家大力提倡提高中医药服务能力、发展中医养生保健治未病服务、推进中医药继承创新。在着力推进供给侧改革的大背景下，通过学术推广推动使2017年的销售工作再上一个台阶。

会上，我们脚踏实地总结，积极进行探讨，不时爆发出阵阵掌声， 盘点过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远。公司已站在新的起点上，相信我们在有力的市场支持之下，一定能够完成公司2017年的2.27亿目标规划，使企业发展再上一个新台阶！

会议第三日，所有市场经理和营销中心人员集体参加了室内拓展训练，训练大家的团队意识、配合意识以及创新意识。会议在一片欢声笑语中圆满结束。

天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。我们每一位员工应“常怀改善之心，恪尽改善职责”；时刻警醒自己：要有大局意识、时刻不忘自己的使命；要有责任意识，这样，才能使我们增强“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责任感，上下同欲者胜，只要我们铭记自己和公司双赢的初心，大家撸起袖子加油干，我们2017年的目标一定能够实现！